Lapuan Sanomat 30.1.2001, sivu 3
 

Lapualla tilaa kahdellekin kaupan suuryksikölle

Latomeri-kauppias Oiva Koskela suunnittelee parhaillaan markettinsa laajentamista
     — Lapualla on tilaa kahdellekin kaupan suuryksikölle, kauppias Oiva Koskela sanoo.
     — Se, jos mikä, on lapualaisen kuluttajan etu, hän paukauttaa ja uskoo vapaan, kovankin, kilpailun antavan voimavaroja, jotka muuten mahdollisesti jäisivät kaivamatta esiin.
     Oiva Koskelan mukaan vapaaseen kilpailuun kuuluu myös kaupungin päättäjien taholta tuleva kaikkien osapuolien tasapuolinen kohtelu.
     Koskela kertoo suunnittelevansa Alangon alueella sijaitsevan markettinsa laajentamista.  Laajennuksella hän sanoo pyrkivänsä täydentämään paljon puhuttua market-hanketta sekä tuovansa samalla kauppakisaan yksityisen yrittäjän.
     Oiva Koskela sanoo, että yksityisen yrittäjän tilanne on Lapualla nyt vaikea.
     — Kaupunginjohtaja on ryhtynyt kaikella tarmollaan Eepeen puhemieheksi. Kuka hänen palkkansa oikein maksaa? Koskela kysyy ja sanoo odottavansa tasavertaista suhtautumista myös Lapuan yrityksiin ja yrittäjiin.

Mittava laajennus

Koskelan Alangon alueelle suunnittelema laajennus on vaihtoehdosta riippuen 700–1500 neliömetrin kokoinen.  Laajennuksen jälkeen suurmyymälän pinta-alaksi on tulossa joko 2100 tai 2900 neliömetriä.
     — Hanke on ajankohtainen, koska asiakkaamme ovat omalla ostokäyttäytymisellään ilmaisseet, että tämäntyyppiselle kauppapaikalle on Lapualla tarvetta, kauppias sanoo.
     Viime vuosi oli Koskelan yrityksen historian parhaimpia.  Myynnin lisäys oli 2,9 miljoonaa markkaa.  Prosenteiksi muutettuna kasvu oli 21 prosenttia. Kasvullaan Koskelan liike oli vanhan Vaasan läänin alueen Star-markettien ykkönen.  Alueen 25 marketista Lapuan kauppa oli viime vuonna toiseksi suurin.
     — Se siitä markkojen paosta naapurikuntiin, hän paukauttaa ja toivoo jatkossa tilastojen tarkempaa tutkimista.
     — Liikkeemme loppuvuoden asiakaskilpailussa selvisi, että pelkästään joulukuussa meillä kävi asiakkaita 12 kunnan alueelta, hän sanoo.
 

Oiva Koskela tutki 14 vuotta takaperin Lapuan karttaa ja etsiskeli samalla tyhjillään olevaa hallia kauppapaikaksi.
     — Kaupungin silloisen elinkeinoasiamiehen Aulis Yliselän avustuksella huomioni kiintyi tyhjillään olevaan entiseen Hankkijan halliin, kauppias muistelee.  Hallissa oli tuolloin tilaa 558 neliötä.  Se sopi silloin muodissa olleen varastomyymälä Rabatin tarpeisiin.
     Vuonna 1987 Alangon alueella ei ollut enempää paloasemaa kuin kauppaliikkeitäkään.  Koskela kuitenkin halusi juuri tuolle alueelle, koska kantatie 66 ja suuret asuntoalueet sijaitsevat vieressä.  Kun vielä hintakin sopi yrittäjän voimavaroihin, investointipäätös syntyi.
     Nykyinen kaupunginjohtaja asetti silloisen päätökseni outoon valoon Lapuan Sanomien haastattelussa 25. tammikuuta. Hän sanoi ratkaisuani Lapualle kohtalokkaaksi, Oiva Koskela sanoo tuohtuneena.
     — Miten kaupunkimme ylin virkamies voi näin menetellä? Koskela ihmettelee ja toivoo kaupunginjohtajan poikkeavan tutustumassa taloon ja sen yrittäjään.
     Rabatti-myymälä avattiin vuoden 1988 alkupuolella.
     — Varsin pian sen jälkeen liike osoittautui valikoimaltaan aivan liian suppeaksi, kun asiakasmäärät kasvoivat tasaiseen tahtiin, kauppias kertoo.  Myös koko liiketoiminnan keskittäminen Alangon alueelle vauhditti yrittäjän päätöksentekoa.

Rabatista Spar-marketiksi

Ensimmäinen laajennus tuli ajankohtaiseksi jo kolmen vuoden kuluttua liikkeen avaamisesta vuonna 1991.  Suunnitelmat etenivät ripeästi ja tilat yli kaksinkertaistava laajennus valmistui vuoden 1992 keväällä.  Samaan aikaan kauppias myös kasvatti tontin pinta-alaa kaupungin kanssa tehdyin maakaupoin nykyiseen 9986 neliömetriin. Alueelle avattiin myös polttoaineiden kylmä asema, silloinen K-Automatti ja nykyinen A-24.
     — Asiakasmäärän jatkuva kasvu ja samalla kasvava tarve lisätä ja parantaa päivittäistavaravalikoimaa johti siihen, että remontoimme myymälän sisältä vastaamaan Spar-marketin korkeat vaatimukset täyttäväksi päivittäistavarakaupaksi, Oiva Koskela sanoo.
     — Tämä tarkoittaa, että jokainen lapualainen sylivauvasta vaariin kävi 1,2 kertaa kuukaudessa meillä, Koskela suomentaa suurta lukua.

Tilat melkein kaksinkertaistuvat

Parhaillaan suunnittelussa oleva laajennus melkein kaksinkertaistaa Koskelan yrityksen tilat.
     — Pyrimme kilpailukyvyn säilyttämiseen ja lisäämiseen tulevia kaupallisia haasteita varten, hän sanoo ja lupaa laajennuksella kasvatettavan marketin valikoimia.
     Suurin osa uusista kauppaneliöistä käytetään Oiva Koskelan mukaan käyttötavarakaupan ja erikoiskaupan alan kehittämiseen.
     — Laajennuksen jälkeen uskomme myynnin kaksinkertaistuvan viiden vuoden aikana, kauppias sanoo.  Kasvuun ja kehittämiseen on Koskelan mukaan pakko panostaa valtavien riskienkin uhalla.  Paikallaan pysyminen on hänen mielestään varmin tapa luovuttaa.

Selkeät visiot

Oiva Koskela sanoo jättäneensä kaupungin tekniselle lautakunnalle ja kaupunginhallitukselle kirjeen, jossa hän pyytää kaupunkia ryhtymään pikaisiin toimenpiteisiin hänen omistamansa tontin asemakaavan muuttamiseksi KL-liiketontista KM-liiketontiksi. Muuttaminen mahdollistaa vähittäiskaupan suuryksikön sijoittamisen Alangon alueelle ja kyseiselle kauppapaikalle.  Nyt voimassa olevan kaavan mukaan tontilla on rakennusoikeutta 3285 neliöön asti.
     — Ilman kaavan muutosta tontilla ei vähittäiskauppaa voi laajentaa 2 000 neliötä suuremmaksi, Koskela sanoo. Yleiskaavaehdotuksessa alue on jo ehdotettu KM-alue.
     Kauppias Koskelan mukaan Lapuan visiot ovat nyt selvästi tasapainoisemmat. — Uusperustannassa ovat mukana sekä yksityinen että osuustoiminnallinen taho, hän sanoo.
     Oiva Koskelan mukaan kaupan markat tulee pitää pääosin Lapualla. Markkojen pitämiseksi omalla paikkakunnalla ei kuitenkaan hänen mukaansa riitä käskytys.     — Loppujen lopuksi asiakas itse päättää, mihin rahansa vie, Koskela tietää.  Hänen mukaansa yrittäjien pitää tehdä kauppapaikkansa sellaisiksi, että asiakas hyväksyy ne omaksi ostopaikakseen.